Мотивы донорства

Прежде чем обращаться за помощью (пожертвованием) к коммерческим организациям или частным лицам, занимающимся совсем другими делами и имеющим отличные от ваших интересы, полезно подумать о том, почему люди вообще делают пожертвования, какими мотивами они руководствуются, принимая такое решение.

Приведем некоторые из распространенных мотивов. Люди жертвуют, потому что:

– стремятся помочь;

– их попросили об этом, и они не могли отказать;

– у них есть личная заинтересованность в решении этой проблемы; – они знают об общественном интересе к проблеме, которую решает ваша организация;

– у НКО хорошая репутация, представительный Совет попечителей, состоящий из известных и уважаемых людей;

– у них есть определенные амбиции (“я не хуже других”);

– хотят быть причастными к благородному делу;

– таковы их религиозные убеждения;

– чувствуют себя обязанными кому-либо (“чувство вины”);

– понимают важность вашей работы;

– ожидают выгоды (например, налоговых льгот или рекламу);

– рассчитывают на получение непрямой личной выгоды; и т.д.

В любом случае люди платят за что-либо, они хотят получить какое-то удовлетворение от своего поступка, пусть даже и неосознанно. Ваша задача – определить интерес возможного донора: материальный (льгота, будущая прибыль), моральный (чувство приобщения к хорошему и важному, с их точки зрения, делу), деловой (уверенность в том, что у вас это получится наилучшим образом) и т.д. Распознав и постаравшись удовлетворить тот или иной интерес, вы намного повышаете вероятность получения пожертвования.


Рекомендуем к прочтению:

Условия назначения трудовых пенсий по старости
К общим условиям возникновения права на трудовую пенсию относят: 1) наличие российского гражданства, либо постоянное проживание на территории российской Федерации (данное условие необходимо для возникновения права на трудовую пенсию у ли ...

Социальные группы и их роль в коллективе.
Социальная группа – это совокупность индивидов, взаимодействующих определенным образом на основе разделяемых ожиданий каждого члена группы в отношении других. Т. е. Существует два условия, чтобы совокупность считалась группой: 1) наличи ...

Развод - повод для праздника
Церемонии в честь разводов, в ходе которых бывшие супруги весело отмечают свой разрыв, становятся все более популярными в США. В продаже уже появились книги с советами, как лучше развестись. Одна из них называется "Оздоровляющий разв ...